宏泰人壽 強攻投資型保單

台灣人愛存錢又愛買保險,不少人都不只有一張儲蓄險保單,今年7月保險新制正式上路後,光環並沒有轉至保障型商品,反而由投資型保單取代,宏泰人壽昨(28)日表示,這幾年銷售重心從利變壽險發展到保障型,但未來打算逐步籌備投資型商品,將採分段進行,希望精緻耕耘,下半年能遍地開花。

金管會7月起調整新契約責任準備金適用利率、加上死亡保障對應保價金最低門檻及利變型商品宣告利率平穩機制實施後,導致儲蓄險風光不再,因應保險新制上路,各家壽險紛紛祭出變額萬能壽險及變額年金險,成為今年下半年強勢主流。

從8月新契約保費收入來看,前三名壽險幾乎都靠投資型保單撐腰,國泰人壽排名第一,8月新契約保費87億元,投資型保單59.5億元,占比逾68%。第二、三名分別是富邦人壽的82.9億元與台灣人壽的64.52億元,投資型占比近36%及58%,亦即都要同時能賣利變保單及投資型保單,才能維持一定業績量。

也打算切入投資型保單市場的宏泰人壽多元行銷處副總陳銘正表示,宣告利率往下調情況下,客戶未必就會將預算轉向保障型商品,因預定利率下降、罹病率提高等因素,保障型商品變貴,對準保戶及銷售人員都是很大壓力。

陳銘正說,許多客戶原本想透過保險規劃達短期保本或提升保單價值目標,然而買不到高利率商品,許多客戶走回原點,思考是否應透過購買投資型商品,達成財務規劃目標,這呼應了當時投資型商品的初衷、反映消費者心聲。

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