馬先右 從心出發 打造房仲銷售的金鑰匙

「因為我想要提升這個行業的素質,改變這個行業。」馬先右,從事房仲業超過25年,具有8年的教練經驗,也曾經是房仲的銷售冠軍,在景氣大好時,是賣方市場,房子好賣;現在景氣不好,過去房仲的那套方式已經不夠用了。

由於實務經驗豐富,馬先右十分了解房仲業的生態與顧客需求,每每能抓住民眾的想法,即使在不景氣、房價持續高檔與網路帶動價格透明的情況下,馬先右仍能讓消費者歡喜買單。

馬先右說,從事房仲業,最重要是要從客戶的需求出發,「會聽、會問、會說」,會聽-要從客戶的話語裡,去找到蛛絲馬跡,是否第一次看房、看了多少間房子、房子的類型、價位在那裡;要會問-有誰一起同住、買房的最重要是要做什麼用,要會說-買賣不成仁義在,即使是難搞客戶,也不要讓對方覺得難堪,留下好印象。

而為了能讓自己可以迅速的接觸到更多的房仲業者推廣自己的理念,馬先右也建立起自己一套品牌金字塔策略:有擔任講師時豐富的舞台魅力,也有如教練手把手的溫暖訓練,更有顧問的經營策略規劃與管理制度的建立,讓自己不管是碰到什麼樣的情況都可以胸有成竹,提供專業的服務。

馬先右至今已開課,協助訓練房仲如何感動服務超過5萬人次,且持續增加中,成為房仲高績效培訓教練的第一把交椅。

馬先右更重視房仲人員的「誠信」,幫助成交但不能騙客戶,不能不擇手段的去達成目的這是最重要的核心。

「我們無法期待別人和我們一樣,但是我們可以持續的傳遞好的理念,和善的種子,期待產業可以從質變到量變,讓房仲產業更好。」馬先右以從事志業的心情,持續感染房仲業的每一份子。

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

*

code